オーナー経営者から引く手あまたの企業組織変革コンサルタント

企業にどっぷり入ってやる仕事なんで、同時にたくさんのお客様に提供することがなかなかできなくて、パートナー企業と連携してやったりしてるんですけど、自分の分身をどう育てるのかとか、もっと多くの人に提供したいのに提供できないとか、そういうジレンマはありつつやってますね。

そうですね。これまでと変わらず、志はあるが組織を御しきれていないとか、未来の姿を描けず困っている経営者を支援していきたいと考えています。生みの苦しみを経て、自分の世界観を世の中に広めていくことはベンチャーであろうが、大企業であろうが、老舗企業であろうが同じです。
業界だけじゃなくて、その地域を変えてやるというのでもいいし、先代から引き継いだ世の中を自分たちの力で少し良くしていく、自分達の子ども世代に少し良くなった世の中を引き渡していくというコンセプトがある人と一緒に仕事がしたいのです。

理屈からいけば、動くリスクと動かないリスクがあるので、そういうのをちゃんと整理して、今動かないとどういうことになるのか、という将来予測をしてみたり、動かない人がどうなったかという身近な事例を共有したり、数字的に動くと動かないでどう変わるのかを示してみたり、そういうことで動機付けをすることはあります。

特に未来のことなんで、起きて痛みを感じるまで動きにくいじゃないですか、人間って。出口の部分は具体的に示す、あとはやりましょうよと。こっちが相手以上に本気になって、ここの社員の人達が幸せになるにはどうしたらいいんだと、やるしかないやんかという、自分の中に確固たるその企業の未来の姿を描いて、肚を決めることができれば、組織は少しずつ動いてくれる。

営業もそうですよね。これからAI時代になって、AIがどういう話をしたらいいか教えてくれる。だけどそのストーリーが肚に落ちしてない営業マンはその言葉に力がないので売れない。だから頭だけではダメで肚が大事やでということを、今教えてます。

今、時代的には攻めてく営業だし、啓蒙しなきゃいけない営業なんで、相手がやりたいこととか業界のことを事前に調べて、ちゃんと考えることが営業力になっている。しかしこの先、ちゃんと系統立てて調べたりとかする部分はAIがかなりやってくれるようになるんですよ。そうすると、自分が実際に接する時の話し方というところで差がついてくるんですけど、やっぱりAIの出した答えを自分のストーリーにどう組み込んでいくかとか、恐れずに早く失敗して自分の中で確信を高めていくか。そういった人間の要素が大事になってくると考えています。

京都大学は、個々の選手の運動能力としては弱いんだけど、強豪に勝って日本一になったりするというのは、まさにそれをやってるわけですね。個の力ではなく、組織の力です。私はディフェンスだったんですけど、全部を守ろうとしても守れない。ある程度は捨てて、ここで勝負するというところを決めて勝負するから、強い相手にも勝てたりするんですよ。